Żarówki samochodowe są dostępne na każdej stacji paliw. Ich potencjał sprzedażowy nie jest jednak w pełni wykorzystywany. Pomysł na zwiększenie poziomu sprzedaży żarówek na stacjach przedstawił ekspert firmy OSRAM.

Stacje paliw sprzedają zbyt mało żarówek

Na Zachodzie, żarówki samochodowe są wystawiane w gablotach, w ogólnodostępnych punktach stacji paliw. Umożliwia to klientom zapoznanie się z konkretnym produktem, poznanie jego zastosowania oraz porównanie z innymi. W Polsce żarówki podaje się najczęściej spod lady lub z szuflady, na życzenie klienta. Skutkuje to tym, że klient kupuje najczęściej taki sam produkt, jaki miał dotąd zainstalowany w samochodzie, nie zwracając uwagi na bogatą ofertę oświetlenia.

Ekspert firmy OSRAM, Andrzej Przybylski, zwraca uwagę na fakt, że stacje paliw nie wykorzystują potencjału żarówek, które mogą być istotnym źródłem zysku. Jego zdaniem wyeksponowanie żarówek, np. w gablocie, mogłoby znacząco wpłynąć na wzrost sprzedaży produktów klasy Premium, czyli żarówek trwalszych, zwiększających pole widzenia. Klient mógłby zdecydować się na spontaniczny zakup, dostrzegając atrakcyjną formę prezentacji oświetlenia.

Dlaczego klienci stacji kupują niewiele żarówek?

Brak ekspozycji to tylko jeden z powodów niskich wyników sprzedażowy żarówek na stacjach paliw. Mimo obowiązku całorocznej jazdy na światłach, obserwowana jest tendencja spadku poziomu zakupów oświetlenia w miesiącach wiosenno-letnich. Dłuższe dni powodują przekładanie wymiany, czy modernizacji oświetlenia na później. Nie współgra to ze statystykami, mówiącymi o kilkuset wypadkach, spowodowanych brakiem sprawnego oświetlenia, do których dochodzi rok rocznie w okresie wakacyjnym. Zachowanie klientów ma oczywiście związek z kryzysem i wzrostem cen paliw. Kierowcy niechętnie decydują się na dokonywanie na stacjach innych zakupów niż paliwo.

Z drugiej strony w okresie jesienno-zimowym notuje się wzrost sprzedaży oświetlenia Premium. Firma OSRAM przewiduje w tym czasie wzmożone zainteresowanie klientów produktami takimi jak: NIGHT BREAKER PLUS (więcej światła), ULTRA LIFE (dłuższa żywotność), COOL BLUE INTENSE (niebieskie światło), czy też SILVERSTAR 2.0 i TRUCKSTAR PRO (więcej światła, wydłużona żywotność). Wszystkie te żarówki są dostępne na stacjach paliw, jednak póki co, w przypadku chęci zakupu, trzeba pytać o nie sprzedawców. 

Czy w swoim warsztacie/sklepie motoryzacyjnym przykładacie Państwo wagę do eksponowania żarówek samochodowych?

Zapraszamy do dyskusji.