SPEurope to dystrybutor części zamiennych do samochodów osobowych i ciężarowych. Mimo dość krótkiej historii, działa w ponad 30 krajach na całym świecie, w tym w Polsce. Nasz kraj zajmuje szczególną rolę w długoterminowej strategii SPEurope. Rozmawiamy z Eduardem Stadnikiem, prezesem zarządu spółki SP Europe.

SPEurope działa na motoryzacyjnym rynku części zamiennych od 2016 roku. Jaka jest historia firmy i jak doszło do jej powstania?

Eduard Stadnik: SPEurope powstała w roku 2016 jako sprzedawca partnera ATH&S GmbH, która z kolei jest jedną z największych firm inżynieryjnych działających na całym świecie. Przez lata pracy firma zdobyła ogromne doświadczenie współpracy na rynku IAM (aftermarket) z producentami części samochodowych i podzespołów na całym świecie. Obecnie koordynuje ponad 250 certyfikowanych dostawców z produkcją w Europie, Azji i Ameryce Łacińskiej. Firma z powodzeniem rozwija ponad 10 marek, które obejmują ponad 800 kategorii produktów części i podzespołów samochodowych do samochodów osobowych i ciężarowych, w różnych segmentach jakościowych i cenowych.

SPEurope posiada wyłączne prawa do dystrybucji takich marek jak Stellox, Areol, EDCON (kliknij po więcej informacji na temat tych marek), a także innych marek z naszej oferty, pochodzących od naszego partnera. Naszym zadaniem jest rozszerzenie dystrybucji i wejście na nowe rynki z wyżej wymienionymi markami, przeprowadzenie kampanii marketingowych i promocyjnych, a także ustanowienie silnych powiązań między naszymi klientami a konsumentami docelowymi. Do 2020 r. firma obsługiwała czołowych dystrybutorów na całym świecie, realizując bezpośrednie dostawy z zakładów produkcyjnych. W 2021 r. podjęliśmy strategiczną decyzję o rozpoczęciu sprzedaży na rynkach europejskich, a Polska została wybrana jako punkt wyjścia. Obecnie zakończyliśmy budowę i kompletację naszego magazynu i przechodzimy do tworzenia sieci dystrybucyjnej składającej się z lokalnych partnerów na rynku polskim i w innych krajach europejskich.

Co odróżnia model biznesowy SPEurope od innych dystrybutorów części do samochodów osobowych i ciężarowych działających w naszym regionie?

Mamy dużo różnic i przewag w porównaniu do klasycznego dystrybutora, ale wymienię najważniejsze z nich moim zdaniem.

Dążymy do zapewnienia korzystnych warunków dystrybucji i konkurencyjnych usług. Naszym partnerom zapewniamy wysokie marże na każdym z naszych produktów, nie zapominając przy tym o kliencie docelowym.

Posiadamy asortyment z najsilniejszym portfelem marek, który jest w stanie w pełni zaspokoić zapotrzebowanie klientów na usługi, począwszy od samochodów osobowych, a skończywszy na ciężkich pojazdach użytkowych. Dostarczamy nie tylko części i elektronikę do pojazdów, ale także oleje, płyny techniczne i akumulatory. Oferujemy ponad 800 grup towarowych.

Zapewniamy wsparcie marketingowe i techniczne z pełnym doradztwem ze strony producenta. Dzięki naszemu międzynarodowemu doświadczeniu opracowaliśmy zestaw skutecznych narzędzi do organizacji sprzedaży i wsparcia naszych partnerów.

SP Europe zdaje sobie sprawę, że niezawodność i bezpieczeństwo pojazdów są priorytetami dla ich właścicieli. Konsumenci docelowi otrzymują produkty w uczciwej cenie przewyższającej jakość dyktowaną przez rynek w każdym segmencie cenowym.

Dzięki wyjątkowym relacjom partnerskim i międzynarodowemu doświadczeniu, firma ma dostęp do rozwiązań technologicznych i inżynieryjnego know-how. Umożliwia to SP Europe opracowywanie i oferowanie wysokiej jakości części samochodowych spełniających wysokie standardy branżowe.

Jak szeroki jest asortyment i czy firma planuje go dalej rozszerzać?

W naszym lokalnym magazynie w Polsce znajduje się już asortyment ponad 20 000 artykułów o wartości zapasów przekraczającej 20 milionów euro. Nasza logistyka i sieć magazynów dystrybucyjnych umożliwiają nam znaczne zwiększenie tych liczb w razie potrzeby. Dla naszych partnerów dostępne są bezpośrednie dostawy z fabryk, co pozwala klientom na długoterminowe planowanie i kształtowanie asortymentu.

Jak wspomniano powyżej – na pierwszym etapie wprowadzamy 3 marki, przeznaczone do samochodów osobowych, ciężarowych i autobusów. Są już dostępne dla klientów. Stellox – części i podzespoły samochodowe, Areol – oleje i płyny techniczne, Edcon – akumulatory.

W miarę rozwoju naszej dystrybucji i otrzymywania informacji zwrotnych od rynku i naszych partnerów, będziemy rozszerzać naszą ofertę i wprowadzać nowe kategorie produktów. Mamy wiele do zaoferowania na tym rynku.

Od kiedy firma jest obecna w Polsce? Czy nasz kraj jest swoistym hubem logistycznym SPEurope na Europę Środkowo-Wschodnią ze względu na lokalizację magazynu dystrybucyjnego pod Warszawą?

Połączenie czynników takich jak lokalizacja, wykwalifikowana kadra, rozwinięta infrastruktura, potencjał rynku krajowego i klimat inwestycyjny sprawiają, że Polska jest korzystnym miejscem do prowadzenia działalności gospodarczej w porównaniu z innymi krajami europejskimi.

Dzięki naszej lokalizacji i dostępności magazynu dystrybucyjnego pod Warszawą, jesteśmy w stanie zapewnić szybką dostawę części zamiennych nie tylko w Polsce, ale także w innych krajach Europy Środkowo-Wschodniej. Pozwala nam to działać jako centrum logistyczne dla regionu i sprawnie obsługiwać naszych klientów w różnych krajach.

W jaki sposób osoby zainteresowane współpracą mogą się z Państwem skontaktować?

Jesteśmy otwarci na dialog z każdym klientem, niezależnie od tego, czy jest to duży dystrybutor, sieciowy dealer samochodowy czy sklep, sprzedający części zamienne. Będziemy w stanie zaoferować korzystne warunki współpracy. Zapraszamy do współpracy nie tylko firmy z Polski, ale również z innych krajów Unii Europejskiej.

Moi koledzy, dyrektor komercyjny – Rusłan Szarko oraz dyrektor handlowy w Polsce – Jacek Szczudło, z przyjemnością odpowiedzą na Państwa pytania.

Rusłan Szarko
Tel.komórkowy: +48 533 701 200
Telefon: +48 22 873 82 08
Email: RSharko@stellox.com

Jacek Szczudło
Tel.komórkowy: +48 791 770 102, +48 666 614 936
Telefon: +48 22 873 82 08
Email: jszczudlo@speurope.pl

Zapraszamy wszystkich zainteresowanych do odwiedzenia naszego magazynu i biura znajdującego się pod adresem: ul. Św. Józefa 1, 05-840 Brwinów. Ponadto można śledzić na bieżąco wiadomości dotyczące firmy na stronie internetowej oraz w sieciach społecznościowych LinkedIn i Facebook.