Centrum Kreowania Liderów S.A. zaprasza na jednodniowe, intensywne seminaria oparte na najnowszych trendach gospodarczych. Seminaria przeznaczone są dla pracowników mających kontakt z Klientem, handlowców, księgowych, właścicieli firm.
Szczegóły dotyczące programów i terminów proponowanych szkoleń poniżej.
Szkolenie I
Temat: Jak sprzedawać więcej ?
Terminy i miejsca:
Katowice – 3, 24 czerwca
Kraków – 10, 30 czerwca
Olsztyn – 30 czerwca
Poznań – 3, 24 czerwca
Toruń – 10, 30 czerwca
Warszawa – 10, 30 czerwca
Wrocław – 3, 20 czerwca
Główne punkty programu:
– Jak się komunikować, aby osiągać zamierzone rezultaty? (test)
– Jak przygotować się do sprzedaży i pokierować rozmową handlową, aby Klient wybrał naszą ofertę? (ćwiczenia)
– Specyfika rozmów telefonicznych jako jednej z form kontaktów z Klientami (ankieta)
– Jak przekonać Klienta do swojej opinii – sztuka negocjacji (gra handlowa)
– Metody radzenia sobie z zastrzeżeniami i oporami Klientów
– 20 sposobów na błyskawiczne zwiększenie obrotów
– Jak przezwyciężyć negatywne emocje Klienta i poradzić sobie z trudnym rozmówcą?
– Dlaczego Klient mówi NIE, czyli jak rozpoznać gotowość Klienta do zakupu? (własny styl)
– Jak to robią mistrzowie – prezentacja rozwiązań
Po szkoleniu będziesz potrafił:
– Dzielić się wiedzą, która zachęca do zakupów
– Komunikować się w taki sposób, by zwiększyć sprzedaż
– Prezentować ofertę językiem korzyści dla Klienta
– Dostosować własne działania do specyfiki Klienta
– Prowadzić rozmowę handlową w oparciu o typologię Klientów
– Nawiązywać kontakt z nowym Klientem
– Zastosować IT w odnawianiu i utrzymywaniu kontaktów
– Prowadzić profesjonalne rozmowy telefoniczne
– Utrzymać pewność siebie w kontaktach z trudnym i agresywnym Klientem
Forma zajęć:
aż 80 procent czasu zarezerwowanego na poszukiwanie innowacyjnych sposobów prowadzenia rozmów handlowych i spotkań zwiększających skuteczność działań sprzedażowych
Koszt: 590 zł dla pierwszej osoby z firmy i 390 zł dla każdej następnej.
UWAGA: na hasło „Motofocus” 10 procent RABATU dla pierwszej osoby z firmy

Zgłoszenia: Paulina Łojewska:
e-mail: p.slojewska@ckl.com.pl , tel./fax. 046 855 24 13

Szkolenie II
Temat: Finanse dla niefinansistów
Terminy:
Warszawa – 6-7 czerwca
Katowice – 20-21 czerwca
Główne punkty programu
– Rachunkowość zarządcza – podstawowe pojęcia i rola sprawozdań finansowych – case study
– Metody analizy finansowej
– Analiza wskaźnikowa
– Model Du Ponta – zbiorcza analiza wskaźnikowa
– Klasyfikacja i analiza kosztów – case study
– Business Plan – podstawowe narzędzie planistyczne menedżera
– Planowanie sprawozdań finansowych
– Planowanie źródeł finansowania – ocena ich kosztów: kredyt bankowy, kredyt kupiecki, papiery komercyjne dłużne, leasing – case study
– Budżetowanie i kontrola kosztów, przychodów i wyników: proces budżetowania, organizacja systemy budżetowania – case study – kompleksowy przykład ilustrujący zagadnienie
– Activity based costing – podstawy oraz case study
– Indywidualne konsultacje
Prowadzący:
Doktor nauk ekonomicznych, konsultant z zakresu rachunkowości, odpowiedzialny za wdrażanie systemu controllingu finansowego, zarządzanie finansami firmy, sporządzanie business planów.
Forma zajęć:
aż 70 procent czasu zarezerwowanego na pytania i ćwiczenia praktyki finansowej Koszt: 1190 zł za 2 dni szkolenia dla pierwszej osoby z firmy i jedyne 690 zł dla każdej następnej.
UWAGA: na hasło „Motofocus” 10 procent RABATU dla pierwszej osoby z firmy.

Zgłoszenia: Barbara Puchała:
e-mail: b.puchala@ckl.com.pl , tel./fax. 046 855 24 13

Szkolenie III
Temat: Nowy VAT od 1 czerwca 2005
Terminy i miejsca:
Warszawa – 15 czerwca lub 6 lipca
Katowice – 29 czerwca
Główne punkty programu
– Zmiany w definicji powstania obowiązku podatkowego i podatnika VAT
– Opodatkowanie towarów przekazywanych na potrzeby reprezentacji i reklamy
– Zmiany w zakresie udokumentowania wewnątrz wspólnotowej dostawy towarów
– Nowe obowiązki dotyczące odliczenia podatku naliczonego przy nabyciu samochodów
– Zmiany w zakresie zwrotu różnicy podatku VAT
– Zakres sytuacji w, których podatnikowi nie przysługuje prawo do odliczenia podatku naliczonego
– Rozliczenie podatku w odniesieniu do nieściągalnych wierzytelności
– Nowe zasady obliczania proporcji w celu odliczenia podatku
– Korekta podatku naliczonego po zakończeniu roku podatkowego
– Odpowiedzi na pytania zadane przez uczestników szkolenia
Prowadzący:
Ekspert praktyk, uznany i doświadczony wykładowca specjalizujący się w problematyce z zakresu prawa podatkowego. Autor szeregu publikacji z zakresu prawa podatkowego, w tym kilku książek z zakresu podatku VAT.
Forma zajęć:
aż 70 procent czasu zarezerwowanego na pytania i ćwiczenia praktyki finansowej Koszt: 490 zł brutto dla pierwszej osoby z Firmy, dla każdej następnej tylko 390 zł.

Zgłoszenia: Barbara Puchała:
e-mail: b.puchala@ckl.com.pl , tel./fax. 046 855 24 13