Opaski zaciskowe są obecne w niemalże wszystkich samochodach. Stosowane są one w układach chłodzenia, napędowych, paliwowych i nie tylko. Dobra jakość stosowanych przez warsztat opasek może wpłynąć na ograniczenie zgłoszeń reklamacyjnych. Czy warto stosować opaski zaciskowe z górnej półki?

Dostępne na rynku uniwersalne opaski zaciskowe kosztują od kilkudziesięciu groszy do nawet kilkudziesięciu złotych za sztukę. Niektórzy producenci oferują opaski “na metry”, ale zdecydowana większość posiada w swojej ofercie gamę rozmiarów, które znajdują zastosowanie w większości możliwych zastosowań.
Firma Oetiker już od ponad 70 lat zajmuje się produkcją opasek zaciskowych, wśród których opaska zaciskowa z uchem to autorski wynalazek założyciela firmy.

Daniel Węcłowski: Oetiker jest ściśle związany z rynkiem OE. Jak wygląda obecność firmy na aftermarkecie?

Krzysztof Kwapisz: Nasze produkty niemalże od zawsze obecne były na aftermarkecie. Te same opaski, które w potężnych ilościach kupowane były przez producentów samochodów, oferowaliśmy w ilościach detalicznych niezależnym warsztatom. Od około 10 lat poświęcamy zdecydowanie większą uwagą dla rynku niezależnego, ponieważ widzimy jak duże jest zapotrzebowanie na wysokiej jakości normalia, takie jak nasze opaski. W tym czasie wprowadziliśmy m.in. zestawy opasek wraz z narzędziami oraz większy wachlarz samych opasek.

Jakie produkty oferujecie niezależnym warsztatom?

Dla rynku niezależnego oferujemy zasadniczo te same produkty, które zakupują od nas producenci samochodów, ale nie tylko. Nasza oferta to np. obejmy do osłon z tworzywa TPE. Na potrzeby aftermarketu konieczne było stworzenie nowego produktu o uniwersalnym zastosowaniu. Opaski z tej grupy znajdą zastosowanie w znacznej większości obecnych na rynku przegubów homokinetycznych, ponieważ dostępne są w 8 dużych rozmiarach. Są one naszym flagowym produktem dla aftermarketu.

Do jakich układów w samochodzie produkujecie opaski?

Tak jak już wspomniałem, nasze opaski znajdują zastosowanie w układach napędowych. Ponadto produkujemy opaski zaciskowe do układów kierowniczych, paliwowych, chłodzenia i klimatyzacji. To są nasze cztery najważniejsze kategorie opasek zaciskowych dla zawodowych mechaników.

Od czego powinien zacząć zakupy mechanik, który chciałby instalować opaski Oetiker w swoim warsztacie?

Podstawowym produktem przeznaczonym dla mechaników są w naszej ofercie zestawy Expertainer. Zawierają one wachlarz różnych opasek w szerokiej gamie rozmiarów np. do osłon przegubów. Każdy z zestawów przeznaczony jest dla innego układu w samochodzie, ale posiadamy także zestaw uniwersalny, który zawiera największą różnorodność produktów oraz urządzenie do zaciskania. Bo wykorzystaniu obejm danego typu można dokupywać wówczas już same opaski w opakowaniach po 10 sztuk.

Wspomniał Pan o zaciskarkach. Czy do wszystkich opasek Waszej produkcji pasuje jeden model?

95% opasek oferowanych przez nas na aftermarkecie jest kompatybilna z podstawowym modelem zaciskarki. Sprzedajemy także bardziej zaawansowane urządzenia, jakimi są zaciskarki dynamometryczne. Ze względu na to, że mała opaska wymaga mniejszą siłę zaciskania niż duża, to aby zapewnić trwałe połączenie, warto jest wyposażyć się w urządzenie, które informuje o osiągnięciu pożądanej siły zaciskania. Ponadto oferujemy zaciskarkę boczną, która umożliwia montaż obejm w trudno dostępnych miejscach.

Z jaką inwestycją wejściową i kosztami wiąże się korzystanie z rozwiązań Oetiker?

Ceny zestawów Expertainer mieszczą się zazwyczaj w przedziale od 650 a 800zł. Cena podstawowej zaciskarki to koszt około 100zł, a nasze nowe urządzenie SMART wyposażone w sensor siły zacisku kosztuje w okolicach 800zł. Natomiast nasze opaski w sprzedaży detalicznej to koszt od około 4 do 8zł. Nie są to wysokie koszty, a umożliwiają przeprowadzanie napraw w jakości OE. Wynika to z faktu, że nasze produkty na afermarket nie różnią się od tych, które sprzedajemy producentom samochodów.

Co wyróżnia firmę Oetiker od konkurencji?

Oetiker to firma, która produkcję obejm rozpoczęła w latach 50. ubiegłego wieku, a opaska zaciskowa z uchem to wynalazek naszego założyciela. O jakości naszych produktów świadczy ich trwałość. Osobiście miałem okazję oglądać oryginalną opaskę Oetiker w samochodzie marki BMW z lat 80. Nie żyjemy jednak przeszłością, a śmiało patrzymy w przyszłość i wciąż rozwijamy naszą ofertę, także do samochodów elektrycznych. We współpracy z producentami opracowujemy nowe produkty, z których większość jest opatentowana.

Czy Pana zdaniem produkty Waszej firmy to rozwiązanie dla wszystkich warsztatów samochodowych?

Tak byłoby dla nas najlepiej (śmiech). Każdy mechanik, który obsługuje układy napędowe, chłodzenia czy paliwowe znajdzie zastosowanie dla naszych produktów. Obejmy i narzędzia naszej firmy sprawdzą się najlepiej w serwisach, którym zależy na wysokiej jakości obsłudze i zminimalizowaniu liczby zgłoszeń reklamacyjnych.

Już wkrótce odbędą się targi Automechanika we Frankfucie. Czy Oetiker będzie na nich obecny?

Tym razem będziemy obecni jako uczestnicy. Jednocześnie można nas spotkać na wielu innych wydarzeniach branżowych. W tym roku nasza strategia skupia się na nieco mniejszych regionalnych działaniach, dzięki którym możemy dotrzeć do realnych użytkowników naszych produktów. Tylko w Polsce odwiedziliśmy w tym roku kilka województw. Najbliższe potwierdzone targi odbędą się w Wielkiej Brytanii w październiku, ale możliwe, że jeszcze w tym roku będzie można nas spotkać na wydarzeniach lokalnych.