Jeszcze kilkanaście lat temu magazyn pełen opon był dla większości serwisów ogumienia czymś oczywistym. Właściciele warsztatów starali się zgromadzić zapas najpopularniejszych rozmiarów jeszcze przed sezonem, aby móc szybko obsłużyć klientów i wykorzystać wzmożony popyt. Dziś jednak realia rynku ogumienia wyglądają zupełnie inaczej, a tradycyjny model prowadzenia sprzedaży coraz częściej ustępuje miejsca bardziej elastycznemu podejściu, które lepiej się opłaca.

Dlaczego warto zmienić podejście do magazynu opon?

Zmiany wynikają przede wszystkim z ogromnego rozdrobnienia oferty. Liczba rozmiarów i wariantów opon dostępnych na rynku rośnie z roku na rok, a producenci wprowadzają kolejne modele przeznaczone dla konkretnych segmentów pojazdów – od samochodów miejskich, przez SUV-y, po auta elektryczne. Dla warsztatu oznacza to, że utrzymywanie magazynu, wymaga coraz większej powierzchni i kapitału, a mimo to i tak trudno zagwarantować, że na półce znajdzie się dokładnie ten model i rozmiar, którego w danym momencie potrzebuje klient.

Do tego dochodzi duża zmienność cen. Opony są towarem silnie zależnym od sezonowych wahań popytu. Produkt kupiony kilka miesięcy wcześniej może w szczycie sezonu być już dostępny w podobnej cenie w sprzedaży internetowej. W efekcie warsztat, który wcześniej zamroził środki w magazynie, często traci elastyczność cenową i musi konkurować z ofertami znalezionymi przez klientów w internecie.

To kolejna zmiana, z którą mierzą się dziś serwisy oponiarskie. Klienci coraz częściej przychodzą do warsztatu już po sprawdzeniu cen w sieci. Oczekują podobnej oferty na miejscu i chcą podjąć decyzję szybko. Jeżeli serwis nie jest w stanie zaproponować konkurencyjnej ceny, klient jedzie gdzie indziej. W takich warunkach utrzymywanie dużych zapasów staje się ryzykowne, bo trudno przewidzieć zmiany cen oraz to, które modele faktycznie będą rotować.

Lepszy model pracy dla serwisów oponiarskich

Z powyższych powodów coraz więcej warsztatów odchodzi od tradycyjnego modelu magazynowania dużych ilości opon i przechodzi na system zamówień realizowanych pod konkretnego klienta. Serwis koncentruje się na usłudze, doradztwie i montażu, a sam produkt zamawia dopiero w momencie sprzedaży. Warunkiem takiego modelu jest jednak szybki dostęp do informacji o dostępności i cenach u wielu dostawców.

Właśnie tutaj pojawiają się narzędzia cyfrowe, takie jak PlatformaOpon.pl. Platforma działa jako internetowy marketplace B2B dla branży oponiarskiej, integrując oferty setek dostawców z Polski i zagranicy. W jednym miejscu można sprawdzić dostępność konkretnego modelu, porównać ceny i złożyć zamówienie bez konieczności logowania się do wielu systemów sprzedażowych. Przy skali sięgającej milionów ofert i tysiącach firm korzystających z platformy oznacza to dostęp do szerokiego rynku w czasie rzeczywistym.

Dla warsztatu oznacza to przede wszystkim większą elastyczność. Gdy klient pyta o konkretny model, serwis może w kilka chwil sprawdzić, gdzie jest on dostępny, w jakiej cenie i z jakim terminem dostawy. Posiadając te informacje, może od razu umówić klienta na wymianę opon w konkretnym terminie. Dzięki temu możliwe staje się prowadzenie sprzedaży bez konieczności utrzymywania dużego magazynu i zamrażania środków w zapasach, które mogą rotować wolniej niż zakładano.

Jak wykorzystać magazyn, kiedy przestaje być niezbędny?

Proponowana powyżej zmiana sposobu pracy warsztatów wiąże się z uwolnieniem przestrzeni magazynowej. Zamiast przechowywać własny towar, serwisy przeznaczają ją na depozyty opon klientów, prowadząc zyskującą stale popularność usługę „hotelu dla opon”. Taka usługa przynosi kilka korzyści jednocześnie. Po pierwsze pozwala lepiej wykorzystać dostępną powierzchnię. Po drugie buduje lojalność klientów, którzy wracają do tego samego warsztatu na sezonową wymianę. Po trzecie zachęca nowych klientów, poszukujących miejsca na przechowanie kompletu opon pomiędzy sezonami. Po czwarte daje serwisowi większą przewidywalność pracy, ponieważ wiadomo z wyprzedzeniem, którzy kierowcy na pewno pojawią się w kolejnym sezonie.

W efekcie coraz wyraźniej rysuje się nowy model funkcjonowania serwisów oponiarskich. Zamiast magazynować duże ilości ogumienia i ponosić ryzyko związane z cenami oraz rotacją towaru, warsztaty skupiają się na usługach, relacji z klientem i sprawnym dostępie do rynku dostawców. Opony zamawiane są wtedy, gdy są potrzebne, a przestrzeń magazynowa pracuje na rzecz depozytów i budowania stałej bazy klientów. W realiach dzisiejszego rynku takie podejście staje się nie tylko wygodniejsze, ale przede wszystkim bardziej opłacalne.

Czym jest PlatformaOpon.pl?

PlatformaOpon.pl to:

• 10 milionów ofert dostępnych na platformie,
• ponad 8 tysięcy zarejestrowanych podmiotów, korzystających z usług,
• 500 dostawców z Polski i zagranicy,
• 16 lat doświadczenia na rynku.

PlatformaOpon.pl to nie tylko oszczędność czasu i pieniędzy, ale także narzędzie do analizy rynku. Możesz na bieżąco sprawdzać poziom cenowy ofert i porównywać swoje ceny z konkurencją, co pozwala Ci podejmować bardziej świadome i trafne biznesowe decyzje.

Jeśli chcesz usprawnić zarządzanie sprzedażą i zakupem opon w swoim serwisie, zapoznaj się z możliwościami, jakie oferuje PlatformaOpon.pl.