Litewska firma PRO BRO Group, specjalizująca się w projektowaniu nowoczesnych myjni tunelowych, ogłosiła plan ekspansji na polski rynek. Jej przewagą mają być nowoczesne, inteligentne i ekologiczne technologie, a przy tym sprawdzony model franczyzowy. Co konkretnie kryje się za tymi ambitnymi zapowiedziami? Rozmawialiśmy z Daumantė Nekrašė, Projekt Managerką ds. Rozwoju Biznesu w PRO BRO Group.
Witold Hańczka: Jakie są główne powody decyzji PRO BRO Group o wejściu na polski rynek?
Daumantė Nekrašė: Zdecydowaliśmy się na ekspansję na Polskę z kilku kluczowych powodów. Po pierwsze, zauważyliśmy znaczącą lukę na rynku – wiele obecnie działających myjni opiera się na przestarzałej technologii. To dla nas szansa, by zaoferować szybsze i bardziej efektywne rozwiązania, których oczekują współcześni klienci. Po drugie, nasze sukcesy w krajach bałtyckich utorowały nam drogę – Polska dzieli wiele trendów konsumenckich ze swoimi sąsiadami, co czyni nasz krok naturalnym etapem rozwoju. Po trzecie, duża liczba posiadaczy samochodów w Polsce wskazuje na ogromny potencjał wzrostu. Wprowadzając myjnie tunelowe o wysokiej przepustowości, chcemy zapewnić kierowcom spójne, wysokiej jakości doświadczenie.
Co wyróżnia Wasze myjnie na tle lokalnej konkurencji?
Nasze systemy myjni zostały zaprojektowane z myślą o maksymalnej wydajności i wygodzie klienta. Przykładowo, nasz model High-Capacity Express Tunnel obsługuje do 220 pojazdów na godzinę, co znacząco skraca czas oczekiwania. Dodatkowo oferujemy cyfrowe programy członkowskie z rozpoznawaniem tablic rejestracyjnych i nielimitowanymi subskrypcjami, co usprawnia cały proces.
Odpowiedzialność środowiskowa to dla nas kluczowy priorytet. Używamy biodegradowalnych detergentów i systemów odzysku wody, które pozwalają na ponowne wykorzystanie nawet 90% zużytej wody. Inteligentny system skanujący analizuje stopień zabrudzenia pojazdu i automatycznie dostosowuje ilość używanego środka chemicznego.
Na koniec – stawiamy na spójność. Specjalistyczne szczotki i systemy skanowania zapewniają każdemu pojazdowi jednakowo wysoką jakość czyszczenia przy każdej wizycie.
Jakie dostrzegacie możliwości rozwoju na rynku polskim i jak Polska wpisuje się w Waszą międzynarodową strategię?
Polski rynek oferuje ogromne możliwości – rosnąca liczba kierowców i coraz większe zainteresowanie szybkimi, automatycznymi myjniami to dla nas jasny sygnał. Widzimy odchodzenie od myjni ręcznych i samoobsługowych na rzecz nowoczesnych rozwiązań, co doskonale współgra z naszym modelem tunelowym. W ramach naszej strategii międzynarodowej planujemy otworzyć początkowo 5–10 lokalizacji, w zależności od współpracy z partnerami, z możliwością rozwoju do 30–40 punktów w kolejnych latach.
Czy Wasze produkty są dostosowane do lokalnych potrzeb i preferencji polskich klientów?
Tak, nasze systemy są zaprojektowane z myślą o elastyczności. Modele tunelowe MAXI i SMART można dopasować do różnych rozmiarów działek oraz natężenia ruchu, co odpowiada zróżnicowanym potrzebom polskiego rynku. Oferujemy też dostosowane do lokalnych zwyczajów plany cenowe – od pojedynczych myć po subskrypcje miesięczne. W działaniach marketingowych współpracujemy z lokalnymi partnerami, by lepiej dopasować przekaz i ofertę do polskich odbiorców.
Czy planujecie rozwój wyłącznie w oparciu o model franczyzowy, czy także o własne placówki? Jakie warunki musi spełnić potencjalny franczyzobiorca w Polsce?
Planujemy ekspansję poprzez współpracę z tzw. master franczyzobiorcami, którzy będą mogli szybko rozwijać sieć punktów. Idealny partner powinien spełniać kilka kryteriów. Przede wszystkim – posiadać odpowiedni kapitał, czyli możliwość zainwestowania od 3 do 6 milionów euro na jeden obiekt, w zależności od wybranego modelu. Mile widziane jest doświadczenie w prowadzeniu franczyzy, choć wystarczające może być również doświadczenie w zarządzaniu biznesem. Kluczowe jest też dopasowanie do wartości marki PRO BRO – czyli zaangażowanie w wysoką jakość, wykorzystanie nowoczesnych technologii i dbałość o środowisko.
Jakie wsparcie oferujecie partnerom w zakresie szkoleń, marketingu i organizacji działalności?
Zapewniamy kompleksowe wsparcie na każdym etapie. Pomagamy w wyborze lokalizacji, projektowaniu, budowie i uruchomieniu myjni. Organizujemy szkolenia z obsługi sprzętu i zarządzania, które pozwalają pracownikom skutecznie prowadzić codzienną działalność. W zakresie marketingu udostępniamy sprawdzone kampanie i materiały cyfrowe, wspierające promocję, zwłaszcza usług subskrypcyjnych. Doradzamy także przy aranżacji terenu, aby zapewnić optymalną wydajność i spójność z wizerunkiem marki. Po otwarciu punktu nadal wspieramy naszych partnerów, oferując aktualizacje i wskazówki rynkowe.
Kiedy planujecie oficjalne wejście na rynek polski?
Obecnie aktywnie poszukujemy master franczyzobiorcy w Polsce i jesteśmy otwarci na rozmowy. Naszym celem jest oficjalne uruchomienie działalności po znalezieniu pierwszej lokalizacji wzorcowej. Od momentu podpisania umowy franczyzowej i uzyskania niezbędnych pozwoleń budowlanych, planujemy rozpocząć działalność w ciągu 12–18 miesięcy. Taki harmonogram pozwala nam zapewnić najwyższy standard przygotowania i realizacji.
Komentarze