Rynek napraw i regeneracji silników pozostaje jednym z najbardziej wyspecjalizowanych segmentów branży motoryzacyjnej. Wymaga nie tylko doświadczenia warsztatowego, ale także dostępu do precyzyjnych komponentów i odpowiedniego zaplecza logistycznego. Jedną z firm, które od lat rozwijają ofertę w tym obszarze, jest Cer Motor – dystrybutor części do silników spalinowych oraz komponentów wykorzystywanych w regeneracji.

Istotnym elementem działalności firmy jest model agencyjny, w ramach którego lokalni przedsiębiorcy mogą prowadzić oddziały pod szyldem Cer Motor. Jednym z przykładów takiej współpracy są oddziały w Janowicach i Tomaszowie Lubelskim, prowadzone przez Tomasza Dziaka – znanego przedsiębiorcę od lat związanego z rynkiem napraw silników.

Specjalizacja w częściach do silników

Segment części silnikowych należy do najbardziej wymagających na rynku aftermarket. Warsztaty oraz zakłady regeneracyjne oczekują nie tylko szerokiej oferty, ale także stabilnej jakości i szybkiej dostępności komponentów. Jak podkreśla Tomasz Dziak, jednym z kluczowych powodów nawiązania współpracy z Cer Motor była właśnie specjalizacja firmy w tym obszarze.

– Specjalizacja w częściach zamiennych do silników spalinowych, posiadanie w ofercie tego, czego inni nie mają, wysoka jakość produktów i optymalna cena – to były czynniki, które zaprocentowały wieloletnią współpracą. – mówi Tomasz Dziak.

W praktyce oznacza to dostęp do szerokiego asortymentu elementów wykorzystywanych zarówno przy standardowych naprawach, jak i przy bardziej zaawansowanych procesach regeneracyjnych. Warto podkreślić, że Cer Motor dysponuje największą na rynku gamą zamienników. Jedną z rynkowych przewag dystrybutora jest marka własna MV PARTS. Jej asortyment z dużym powodzeniem wpisał się w preferencje zakupowe klientów Cer Motor, którzy oczekują wysokiej jakości produktów, dostępnych w korzystnych cenach.

Klienci z rynku specjalistycznego

Oferta Cer Motor trafia przede wszystkim do firm zajmujących się regeneracją podzespołów silnikowych oraz warsztatów wykonujących naprawy jednostek napędowych. Według Tomasza Dziaka największą grupę klientów stanowią dziś zakłady, które na co dzień pracują z bardzo precyzyjnymi komponentami.

– Najliczniejszą grupę naszych klientów stanowią dziś szlifiernie oraz zakłady zajmujące się regeneracją turbosprężarek. To podmioty, które oczekują powtarzalnej jakości oraz dostępności szerokiego asortymentu części. Istotną część odbiorców stanowią także warsztaty mechaniczne zajmujące się naprawami silników. Dzięki szerokiej ofercie dystrybutora możliwe jest obsługiwanie zarówno firm bardzo wyspecjalizowanych, jak i warsztatów realizujących bardziej standardowe naprawy.

Przeczytaj więcej o modelu agencyjnym Cer Motor >>>

Rynek regeneracji silników wciąż ma potencjał

Choć w ostatnich latach branża regeneracji przeszła dużą zmianę pokoleniową, segment napraw silników nadal ma przed sobą perspektywy rozwoju.

– Część firm zakończyła działalność, ale pojawiły się też nowe przedsiębiorstwa. W mojej ocenie podaż i popyt są dziś w dużej mierze zrównoważone. Większy potencjał rozwoju widzę szczególnie w obszarze kompleksowych napraw silników. – ocenia Tomasz Dziak. – Szczególnie duże możliwości rozwoju dotyczą jednostek stosowanych w pojazdach użytkowych, których pojemność może sięgać nawet 19 litrów. Zmienia się także podejście samych klientów. Coraz częściej trafiają oni do warsztatów z konkretną wiedzą na temat typowych usterek danej jednostki napędowej oraz sposobów ich trwałego usunięcia.

Model agencyjny jako sposób rozwoju biznesu

Cer Motor rozwija swoją obecność na rynku m.in. poprzez sieć oddziałów prowadzonych w modelu agencyjnym. Dla przedsiębiorców oznacza to możliwość prowadzenia działalności pod rozpoznawalnym szyldem oraz dostęp do szerokiego zaplecza produktowego.

Najbardziej rozpoznawalna z polskich firm specjalizujących się w dystrybucji części do silników i turbosprężarek jest obecna na rynku od ponad 45 lat i posiada 40 oddziałów w całej Polsce. Jak podkreśla Tomasz Dziak, kluczowym elementem powodzenia w oferowanym przez nią modelu jest aktywne podejście do rynku.

– Model agencyjny Cer Motor jest rozwiązaniem dla przedsiębiorców, którzy chcą wejść w wyspecjalizowany segment rynku części silnikowych i komponentów do regeneracji. Kluczowa jest jednak praca w terenie z klientami i dobra organizacja tras dowozowych.

W segmencie napraw silników czas dostawy części często decyduje o konkurencyjności warsztatu, dlatego logistyka i dostępność komponentów mają szczególne znaczenie.

Oddziały prowadzone przez Tomasza Dziaka koncentrują się obecnie na dalszym rozwoju sprzedaży oraz optymalizacji logistyki dostaw do klientów.

– Zamierzamy utrzymać stabilny wzrost sprzedaży i jeszcze bardziej zoptymalizować nasze trasy dowozowe tak, aby w pełni dostosować się do potrzeb klientów.

Rozwój sieci agencyjnej pozostaje jednym z elementów strategii Cer Motor na rynku części do silników i komponentów do regeneracji – segmencie, który mimo zmian technologicznych nadal pozostaje istotną częścią motoryzacyjnego aftermarketu.

Przeczytaj także: „Klient nie szuka części, tylko rozwiązania” – Jacek Rytel i Rafał Belski o współpracy z Cer Motor i rynku napraw silników